FY27: Partnernyheterna som faktiskt påverkar affären | Peter Rhodin

Alla vill bli bäst på AI. Peter Rhodin tycker att det är en rätt knasig strategi. För de flesta partnerföretag borde FY27 börja med en betydligt mer konkret fråga: vilken repeterbar AI-affär kan vi faktiskt bli riktigt bra på?

Efter tio år på Microsoft har Peter följt partnerresan från Dynamics och Power Platform till Copilot, agenter och Frontier. Han förklarar varför Core måste fungera för att Frontier ska vara trovärdigt. Vi pratar också om hur den nya Frontier-specialiseringen höjer kraven på bevis och varför Customer Zero måste vara mer än en intern demo.

Sedan blir det affär på riktigt. Peter går igenom hur Copilot in 30, Cloud Accelerate Factory och Marketplace fungerar i praktiken. AI kortar implementationen, och då kan partnern inte fortsätta sälja samma sak på samma sätt. Värdet måste paketeras om. Partnern behöver bygga egen IP och hitta en affär som fortsätter efter driftsättningen.

Peters råd är enkelt: välj en domän och bygg kompetensen som krävs för att göra en sak riktigt bra. Lyssna innan FY27-planen blir ännu en bred AI-satsning utan en tydlig kund eller fungerande intäktsmodell.

Kapitel:

00:00 Peter är tillbaka

01:21 FY27 går från plan till genomförande

04:11 Discovery Questions börjar i kundens problem

06:08 Core bygger vägen till Frontier

08:37 Färre badges, högre beviströskel

12:23 Vem klarar Frontier Transformation Engineer?

16:52 Customer Zero måste ge bevis

22:18 Tre konkreta affärsmotioner

28:34 Intäkten efter implementationen

31:19 Gör en AI-affär riktigt bra

Länkar:

Peter på LinkedIn

Johan på LinkedIn

Back at your desk? Start FY27 with the resources that matter most

FY27 is the year to execute on AI: A starting point for Azure partners

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.