Ein hoher Impression Share kann stark aussehen, obwohl du nur einen kleinen Ausschnitt des Marktes bearbeitest.
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Warum der Wert trügen kann
Wenn du wenige exakt passende Keywords nutzt, erreichst du schnell einen hohen Impression Share.
Das sieht nach Marktführerschaft aus.
Ist aber oft nur ein kleiner Teich.
Wenn du dagegen weitgehend passende Keywords nutzt, ist der Impression Share oft niedriger, weil Google viel breiter ausliefern kann.
Der Wert sagt also nicht automatisch:
- dein Markt ist ausgeschöpft - deine Zielgruppe ist erreicht - dein Wachstum ist vorbei - mehr Nachfrage gibt es nicht
Er sagt nur:
Du erreichst einen bestimmten Anteil deiner aktuellen Suchstrategie.
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Bottom Funnel ist gut, aber begrenzt
Viele Kampagnen starten ganz unten im Funnel.
Dort suchen Menschen schon sehr konkret nach einer Lösung.
Beispiele:
- jemand kennt den Fachbegriff - jemand sucht direkt nach einem Anbieter - jemand sucht nach deiner Marke - jemand ist kurz vor der Kaufentscheidung
Diese Nutzer sind wertvoll.
Aber es sind nicht viele.
Deshalb ist der Impression Share dort oft schnell hoch.
Das Problem:
Du kannst damit nicht unbegrenzt skalieren.
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Warum Brand-Kampagnen nicht dein Wachstum lösen
Brand-Kampagnen sehen fast immer stark aus.
Sie sind günstig, konvertieren gut und haben häufig einen hohen Umsatzanteil.
Aber sie erreichen nur Menschen, die dich bereits kennen.
Deshalb kannst du eine Brand-Kampagne nicht einfach skalieren.
Wenn mehr Menschen nach deiner Marke suchen sollen, musst du weiter oben im Funnel sichtbar werden.
Nicht unten.
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Wo echtes Wachstum entsteht
Viele potenzielle Kunden suchen nicht nach deinem Fachbegriff.
Sie suchen nach ihrem Problem.
Beispiele:
- jemand sucht nach Steuern sparen, kennt aber keine Holdingstruktur - jemand sucht nach Bauch straffen, kennt aber den Begriff Bauchdeckenstraffung nicht - jemand sucht nach Mitarbeiter finden, kennt aber keine Recruiting-Methode - jemand sucht nach mehr Anfragen, kennt aber noch keine Google-Ads-Strategie
Genau dort liegt Wachstum.
Nicht nur bei den Menschen, die schon deine Lösung kennen.
Sondern bei denen, die erst ihr Problem beschreiben.
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Wie du den Funnel nach oben öffnest
Du kannst Wachstum erschließen, indem du breiter denkst.
Mögliche Hebel:
- Problembegriffe testen - Wortgruppe statt nur exakt passend nutzen - weitgehend passend kontrolliert testen - Suchbegriffe konsequent auswerten - Ausschlusslisten sauber pflegen - Kundenlisten hochladen - Zielgruppeninformationen nutzen - Demografie und Interessen prüfen - Kampagnentypen wie Demand Gen nur mit sauberer Grundlage testen
Wichtig:
Je weiter du nach oben im Funnel gehst, desto mehr Pflege brauchst du.
Mehr Reichweite bedeutet auch mehr Streuung.
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Wann du unten bleiben solltest
Nicht jedes Konto sollte sofort in den Mid Funnel oder Top Funnel gehen.
Wenn dein Budget klein ist, kann der Bottom Funnel vollkommen ausreichend sein.
Zum Beispiel bei wenigen hundert Euro oder 1.000 bis 2.000 Euro Monatsbudget.
Dann ist Fokus oft besser als Ausweitung.
Wenn du aber mehr Budget, mehr Volumen und mehr Wachstum willst, musst du prüfen, ob du nur den unteren Teil des Marktes bearbeitest.
