Viernes de cierre: 3 preguntas que convierten conversaciones en ventas

¿Cuántas conversaciones tuviste esta semana que terminaron en "lo voy a pensar"? No fue el precio ni el producto: fueron las preguntas que no hiciste.

En esta Dosis Diaria, viernes de cierre, 3 preguntas que convierten una conversación en una venta:

1. ¿Qué te gustaría lograr? Y después: ¿por qué es importante para ti? Ahí aparece la verdadera razón para comprar.
2. ¿Qué te ha impedido lograrlo hasta ahora? Saca la objeción antes de que aparezca. Escucha más de lo que hablas y anota sus palabras exactas.
3. Si resolvemos eso, ¿qué te impide empezar hoy? Directa, respetuosa y sin presionar. Después de hacerla, silencio.

Vender no es convencer: es ayudar a que la otra persona descubra lo que quiere, lo que la frena y lo que necesita para decidir. Úsalas este viernes en tu próxima conversación.

No es suerte, es estrategia.

Con Alejandro Andueza.

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