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Renan Rios, Superintendente de Planejamento e Gestão Comercial do Bradesco Seguros, revela como dados, disciplina e estratégia estão redefinindo o papel da força de vendas em um setor marcado pela hipercompetição. Da transformação cultural dos corretores ao uso de inteligência artificial na produtividade, ele mostra como a profissão comercial deixou de ser apenas relacional para se tornar estratégica e orientada por evidências.
“Planejamento comercial não pode depender de motivação ou desejo. A métrica primordial é disciplina — ela sustenta todo o resto.”
📅 Novos episódios toda quarta-feira
00:00 – Abertura e apresentação 05:30 – Corretores, cultura e transformação do relacionamento 13:47 – Do comercial relacional ao comercial estratégico 24:01 – Times de conexão e laboratórios de hipóteses 39:13 – Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros 46:52 – Disciplina como indicador-chave 49:30 – Conclusão e redes do convidado
Apresentação: Marcel Ghiraldini, CGO, MATH Fabiana Amaral, Diretora Executiva de CX e Marketing, MATH
