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Ma lei che lavoro fa?
Questa è una domanda che mi capita di fare quando un cliente arriva dopo aver già raccolto 3-4 preventivi e pensa di aver acquisito la competenza per giudicare il lavoro di chi vende e installa infissi e serramenti.In questo episodio ti spiego perché non è una buona idea costruirsi le proprie conoscenze solo ascoltando i venditori nei showroom.
Non per diffidenza, ma perché ogni commerciale ti parlerà soprattutto dei punti di forza del suo prodotto. Pochi invece hanno il coraggio (e la competenza) di analizzare davvero le tue esigenze, di contraddirti se serve e di non legarti l’asino dove vuoi, pur di garantirti un lavoro duraturo e garantito nel tempo.Se non fai il mio mestiere, se non vendi, non installi, non ripari e non fai manutenzione di finestre e porte, il consiglio più importante che posso darti è questo:
trova il consulente e il posatore di cui ti puoi davvero fidare. Uno che metta al centro le tue esigenze reali, la durabilità e la garanzia del risultato, non solo la vendita.
Ascolta l’episodio per capire come riconoscere un vero professionista degli infissi e perché scegliere sulla base di preventivi “fai-da-te” può portarti verso scelte sbagliate, e costose.
