Guillaume Martinaud (Orpi) : « La concurrence rend les agents immobiliers meilleurs »

Guillaume Martinaud est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président d’Orpi raconte les 60 ans d’un réseau né en 1966, lorsque quatre confrères décident de partager leurs affaires. Aujourd’hui, la coopérative revendique plus de 8 000 collaborateurs et 47 groupements d’intérêt économique, outre-mer compris.

Entré chez Orpi en 1996, son huitième président défend un principe qui bouscule l’instinct commercial : « Je gagne un peu moins maintenant, mais je vais gagner sur la durée. »

Face à cinq années de crises immobilières et à des trésoreries sous tension, Orpi veut désormais sortir de sa dépendance à la transaction. Financement, assurance, gestion : des filiales ont été créées il y a un an. Objectif, embarquer 20 à 25 % du réseau sur ces nouveaux métiers d’ici trois ans. « C’est comme un arbre qu’on plante. »

Guillaume Martinaud annonce aussi la fin de son mandat au 31 août 2029 et assume une ligne « confiante, mais pas naïve » face à la concurrence. Un épisode à écouter pour comprendre comment un réseau immobilier historique se réinvente et pourquoi la coopération peut rendre les agents immobiliers plus solides et plus efficaces.

Animé par Ariane Artinian, journaliste et fondatrice du média MySweetImmo 🦋.
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