Zo kwalificeer je je deals: het kwalificatieproces voor agencies dat wél werkt - 174

“Koud en ondoordacht betekent dat je al 3 - 0 achter staat.”

Veel agencies verliezen geen deals omdat ze slecht zijn in sales, maar omdat ze te laat ontdekken dat een aanvraag eigenlijk geen serieuze deal is. Een vage uitvraag zonder duidelijke waarom en wanneer én zonder bestaande relatie? Dan moet je eerst vertrouwen opbouwen terwijl iemand anders al met 3 - 0 voorstaat.

De oplossing zit ’m niet in harder rennen, maar in slimmer wegen: plusjes en minnetjes op afzender, organisatie, urgentie, DMU en budget, en pas dán besluiten of je er tijd in stopt.

Wat je leert in deze aflevering:

• Stuur op win-rate om scherp te blijven op prijs en kwaliteit van je deals.
• Kwalificeer met “plusjes/minnetjes” in plaats van onderbuikgevoel.
• Rol, autoriteit en beslissingsbevoegdheid bepalen je kans.
• Breng de DMU snel in kaart met één belletje
• Herken red flags: een aanvraag die én koud is én ondoordacht verlaagt je kans direct.
• Budget hoort vroeg op tafel om tijdverspilling te voorkomen.
• Kijk breder dan de vraag: zit er “muziek” in het account voor continuïteit en vervolgwerk?

Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen.
Sluit je aan bij De Verkenners Community

Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren me

t gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers?

Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan.

De Verkenners Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:

Simplicate: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow
Leadinfo: Weet welk bedrijf je website bezoekt
Your First Finance: Control your finance, grow your agency
Liquid: Grip op je financiën in minuten, niet in uren