Почему российским брендам трудно выйти на уровень люкса. Радио РБК

Российским брендам для выхода на уровень люкса не хватает крупных инвестиций, считают эксперты. При этом спрос на дорогой сегмент в России вырос на 40%. 

Российские дизайнеры известны за рубежом, но превратить свои бренды в дома моды западного типа им мешает отсутствие крупных инвестиций. Аналитик рынка премиального сегмента, создатель Fashion Buzz media Ольга Штейнберг в эфире Радио РБК заявила, что в России не сложились модные дома в их классическом понимании. 

«В России есть выдающиеся дизайнеры, безусловно, но они, как правило, действуют как дизайнеры, а не как дом моды, не как концерн и так далее. Поэтому, к сожалению, на такой уровень вряд ли мы можем выйти, претендовать. Но на какие-то более точечные, более нишевые продажи, то, безусловно, да, но здесь тоже требуются, конечно же, инвестиции и усилия немалые», — пояснила Штейнберг. 

Куратор проекта РБК Fashion Review, основатель бюро Real Profit Group Андрей Якоби добавил, что в России есть яркие примеры брендов, известных в мире. 

«Такие как Ульяна Сергеенко, Яна Расковалова, Юлия Янина. Некоторые показываются на неделях моды, кто-то выходит на рынки Ближнего Востока успешно, имеет там хороших клиентов. Кажется, что действительно нужно дождаться точки, в которой этими брендами, этими авторами заинтересуются владельцы серьезного капитала. Тогда в момент все может сильно поменяться», — заключил Якоби. 

Пока российские бренды ждут крупных инвесторов, сам рынок люкса переживает структурные изменения. По данным трех исследовательских компаний, в первом полугодии 2026 года продажи тяжелого люкса в Китае упали более чем на 10% год к году. 

«88% потребителей не смотрят на бренд, покупая предметы премиум-сегмента. Ну, то есть это сегмент от 50 тысяч и выше в розничных ценах. Для них бренд перестал играть ключевую роль. Играет роль качество, естественно, посадка вещей», — пояснил Якоби. 

При этом на российском рынке люкс не падает. На маркетплейсах  потребление в дорогом сегменте выросло на 40%. Однако эксперты замечают сдвиг от статуса к ценности. 

«Если раньше статус демонстрировался прежде всего через владение дорогой вещью, то сегодня у нас вот в этом сегменте важнее, наверное, эксклюзивность, доступ, сервис, какой-то опыт. Мы если посмотрим на историю, то, что делают, например, в Европе люксовые бренды и люксовые универмаги, они сейчас делают private shopping, закрытые мероприятия, какие-то индивидуальные предложения и вот таким образом пытаются все еще сохранить», — сказала Штейнберг.

По ее словам, деньги из люксового сегмента все больше уходят в путешествия, wellness и впечатления.