המנגל פרק 331: למה בני אדם מוכנים לשלם על דברים בלתי נראים | הכל על אפקט הערך הרגשי - חלק א׳

הפרק צללנו אל המנגנונים הסמויים שגורמים ללקוחות להוציא סכומים גבוהים על מה שאי אפשר למדוד או לשקול, וחשפנו למה הלקוחות שלכם אף פעם לא קונים את "המוצר" עצמו אלא את מה שהם מרגישים כשהם מחזיקים אותו ביד. סיפרנו על המחקר הדרמטי של פרופ' ג'רלד זלטמן מהרווארד והסברנו למה המוח הרגשי תמיד מקדים את ההסבר הרציונלי, וגם למה בני אדם מוכנים לשלם המון כסף על וודקה במסיבה בלי לשאול כמה היא שווה באמת, אבל ימתחו על כל גרוש כשזה מגיע לשעת ייעוץ מקצועית. פירקנו את אפקט הפלצבו של המחיר ואת הדרך שבה סיפורים בונים זהות עצמית למותגים במימד הרגשי העמוק. פירקנו גם את ששת עקרונות הברזל של הערך הרגשי: מהצורך הקדמוני בשלווה וביטחון, דרך השבטיות של סטטוס ושייכות, ועד הכוח המניע של תקווה ושינוי עתידי. פרק חובה לכל מי שרוצה להפסיק למכור פונקציות ולהתחיל למכור משמעות, שליטה וזהות, כי בסופו של יום, אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים את התחושות והרגשות שאתם גורמים להם להרגיש. היה רותח.

ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי ייעוץ מיתוגי/אסטרטגי למותג שלכם בארץ או בחו״ל, או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים:

האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com

המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com

חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558

המייל של יוסי yossi@brand-il.com

יוסי 0544709871

חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים ואנשי מיתוג ושיווק.