De 300 reais em anúncio a um evento de 3 milhões | VDCast #311 - Moreno Comini e Denis Gustavo

Neste episódio do VDCast, Victor Damásio recebe Moreno Comini e Denis Gustavo, sócios da Impulse, que há cerca de seis anos lança experts no digital, entre eles a Giovanna Antonelli. Os dois vieram da publicidade, começaram na pandemia com 300 reais de anúncio e chegaram a um evento de 3 milhões.

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📹 SOBRE O EPISÓDIO:

Os dois trabalharam juntos na Leo Burnett. O Denis está no digital desde 1998 e cuidava da produção; o Moreno vinha da criação e dirigia comerciais nos fins de semana. Na pandemia, o Denis lembrou do mercado de lançamentos e sugeriu dois amigos, uma nutricionista e um fisioterapeuta. Hoje eles são sócios de todos os experts com quem trabalham.

O primeiro lançamento teve uma semana de lives, 300 reais de anúncio e um e-book de 29 reais, tudo gravado no celular, sem microfone. Voltaram 8 mil. Com 5 mil desse dinheiro, o lançamento seguinte fez 160 mil. Na visão deles, se não der certo no pequeno, não vai dar certo no grande.

Victor conta a própria versão dessa história: dizia que dava para fazer tudo com o celular enquanto gravava num estúdio com telão de LED, grua e vinte pessoas. Se sentiu uma fraude. O lançamento seguinte foi feito de um quarto de hotel, com o abajur como luz, e a conversão foi igual.

Com a Giovanna Antonelli, que eles lançam há quase cinco anos, as primeiras gravações também foram no celular. Depois de dois encontros pequenos veio o ELAS, o evento proprietário dela, para milhares de mulheres. Os ingressos iam da plateia ao diamante, com direito a um jantar com ela. O evento custou 3 milhões, e o objetivo dele, desde o começo, era a Mentoria vendida no fim.

É aqui que o Victor entra: a Hotmart o apresentou a menos de uma semana do evento, para revisar o pitch. Eles queriam vender a Mentoria por 10 mil, subiram para 15 e venderam mais de cem vagas. Na Mentoria seguinte, da Mônica, pensavam em 25 mil e foram a 45. Para o Victor, muitas vezes o limite do preço está no que a gente acredita ser possível cobrar.

Victor explica ainda por que o jantar tem a maior margem do evento, onde está o lucro de empresas pequenas, médias e grandes e como vender Mentoria entre um evento e outro com uma página de aplicação e quatro perguntas. No fim, sugere aos dois uma Mentoria própria, que funcione como um tubo de ensaio para escolher os próximos experts que eles vão lançar.

💡 VOCÊ VAI DESCOBRIR E APRENDER SOBRE:

✅ Como 300 reais de anúncio viraram o primeiro lançamento

✅ Como dois publicitários da Leo Burnett viraram sócios de experts

✅ Por que o celular muitas vezes converte mais que a superprodução

✅ O estúdio de LED que fez o Victor se sentir uma fraude

✅ Como um evento de 3 milhões começou com encontros pequenos

✅ A escada de ingressos, da plateia ao diamante com jantar

✅ Por que o jantar tem a maior margem do evento

✅ Onde está o lucro de empresas pequenas, médias e grandes

✅ Como o preço de uma Mentoria foi de 25 para 45 mil

✅ As quatro perguntas que fazem o cliente disputar a vaga

✅ Por que uma Mentoria que se renova precisa de tempo