トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com ●ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」はこちら https://listen.style/p/aoki_shitsumongataeigyo?1VIdDC7T
2026年11月12日 · 6:30
▼オンライン講座・初級コンサル https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容 ・6年半、370回、900名超──質問型営業初級コンサルの実績 ・どんな方に向いているのか──書籍やポッドキャストでは足りないと感じている方へ ・受講翌日に契約が決まった実例──不動産と保険の営業事例…
2026年11月12日 · 15:14
▼今回の内容 ・600回、そして19冊目『売り込まずに売れる』 ・ラジオネーム「効率化の先で迷う社長」さんからの相談 ・AIで提案書は速くなった、でも本当の悩みを外していた ・人間の営業の役割は、真の問題にたどり着くこと ・研修のテーマは、いつも「共感と深掘り」 ・言葉は相手のイメージから生まれる──「どういう人手不足ですか？」…
2026年11月5日 · 16:11
▼今回の内容 ・誕生月を終えて、"ジャパニーズ・ロッキー"なボディメイク ・前回の続き──営業職に内定した大学4年生の質問 ・会話を深めるコツは、相手の「語尾」を拾うこと ・実演：「忙しいですね」から話が広がっていく ・共感を忘れると、ただのテクニックになる ・"まとめ"は厳禁──要約すると会話が止まる ・新人こそ、落ち着いて堂々と話す…
2026年10月29日 · 17:13
▼今回の内容 ・朝ドラ「ブロッサム」と、30年前に出逢った一冊の本 ・営業職に内定した大学4年生から届いた、たくさんの不安 ・営業は断られる仕事ではなく、求めている人を探す仕事 ・断られ続けて、体に限界が来た若い頃の私 ・来店型・問い合わせ型の時代に必要なのは、聞き切る力 ・役立つために売るのではない、役立つから買っていただく…
2026年10月22日 · 14:56
▼今回の内容 ・ラジオネーム"値引き疲れ"さんからのご質問 ・価格競争に陥る原因は"営業の入り口"にある ・商品から入るか、お客様の課題から入るか ・お客様の悩み・課題起点だと、比較の土俵が消える ・お客様が"他社を調べ出す"逆効果まで起きる ・"競合他社に勝つには"という質問自体が入り口の間違いを表している ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年10月15日 · 15:32
▼今回の内容 ・ラジオネーム"電話の前で深呼吸"さんからのご質問 ・AI時代、アポイントの構造が根底から変わっている ・アポイント成立の絶対条件は「相手にとっての理由」 ・こちら側の理由ではなく、"お客様側の理由"を組み立てる ・質問型営業はアポの段階から適用できる ・メール・LINEでも同じ原則──動く理由をちゃんと届ける…
2026年10月8日 · 16:51
▼オンライン講座・初級コンサル https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容 ・質問型営業の研修講師、"座長"西野よしこ登場 ・「表現力」なくして、質問型営業は成立しない ・元舞台役者の経歴──共演者は今も第一線の俳優たち ・私が開発した"1人ロープレ"──ロープレの相手問題を解決する…
2026年10月1日 · 20:02
▼『到知』購読 https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容 ・"社内木鶏会"とは何か──社員の心を磨く場 ・松澤さんが27歳の時に受けた衝撃 ・中国の思想書『荘子』に出てくる「木鶏（もっけい）」 ・3年間の購読、そして13年前の突然の電話 ・"致知が10万人になった、一緒にやらないか"という誘い…
2026年9月24日 · 20:13
▼『到知』購読 https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容 ・致知出版社の松澤課長 ・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然 ・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌 ・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力…
2026年9月17日 · 15:17
▼今回の内容 ・中編からの続き──もう一度、教育プログラムの世界へ戻る決意 ・フォローを"義務化"する、というルール変更 ・契約書に書いた"全額返金保証"という覚悟 ・仲間からの"バカじゃないですか"という反応 ・成果を出せなかった3人には、実際に返金した ・残りのお客様には、圧倒的な成長と紹介の連鎖 ・お客様の声を聞くという"確信の強化"…
2026年9月10日 · 16:37
▼今回の内容 ・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間 ・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた ・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話 ・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が ・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃 ・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖…
2026年9月3日 · 16:01
▼今回の内容 ・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった ・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ ・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ ・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方" ・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機 ・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった…
2026年8月27日 · 15:24
▼今回の内容 ・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない ・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か ・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い ・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ ・補填のために運転手をする、というズレの連鎖 ・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年8月20日 · 15:58
▼今回の内容 ・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み ・"1人ロープレ"という究極の稽古法 ・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界 ・フォローアップという継続の仕掛け ・組織内に"育成者"を作るという永続性 ・企業版・営業指導マニュアルを作る ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年8月13日 · 14:33
▼今回の内容 ・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」 ・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位 ・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる ・スタート時のオープンセミナーが持つ意味 ・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計 ・結果は必ず「数字」で証明する ・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色…
2026年8月6日 · 19:31
▼今回の内容 ・公開収録で"熱心にメモを書く男"がいた ・マスター編を100回聞いた男の"腹落ち" ・ロープレは1回で身につかない──「型→体感→本番」の道 ・ベトナムでも通じる、質問型営業の力 ・バーで話すだけで、人が動き出す ・質問型営業が体に染み込むと、人生が変わる ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年7月30日 · 11:47
▼今回の内容 ・損害保険営業からの、切実なご相談 ・お客様は"更新のため"に会ってくださる、という前提の呪縛 ・順番が違う──更新手続きの"前"にやるべきこと ・専門アドバイザーとして、まず状況を聞く ・"売る/売られる"の関係を超えるには ・私自身の"口が歪んでいる"と言われた話 ・ボタンのかけ違いを、入口から直す…
2026年7月23日 · 13:31
▼今回の内容 ・管理業務から営業に異動した方からのご質問 ・データ×仮説の営業が、なぜ"誘導"になってしまうのか ・"売れる人"探しではなく、"役立てる人"探しへ ・同じデータを見ても、姿勢で結果は変わる ・"これなら売れる"を手放せる人が、結果的に売れる ・営業マンを導く立場だからこそ意識すべきこと ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年7月16日 · 15:14
▼今回の内容 ・AIでトークスクリプトは「作れる」。だが現場で機能しない理由 ・説明型トークスクリプトの罠──点でつないだ文章は聞いてもらえない ・質問型営業の本質は、リズムと呼吸のあるコミュニケーション ・「深掘り」がないスクリプトは、上滑りで終わる ・第1段階で止まるスクリプトと、第3段階まで到達するスクリプトの違い…
2026年7月9日 · 14:25
▼今回の内容 ・営業の練習相手が"AI"になる時代が来た ・リズムよく入る──「テンポ」が会話の主導権を作る ・主役はお客様、主導権はこちら──質問型営業の鉄則 ・トークスクリプトという"地図"を持ってAIと向き合う ・1人ロープレ→AIロープレ→本番直前ロープレの3段階 ・「営業ができる」とは、いったい何が違うのか…
2026年7月2日 · 16:32
▼今回の内容 ・公開収録での再会から実現した相互出演企画 ・「お役立ち」と組織力の関係 ・若手は「自分のため」で判断しがちな時代 ・喜ばれること＝営業力と成長につながると教える ・組織のお役立ちは社会・顧客・メンバーの三方向 ・メンバーの成長を「お役立ちを通じた成長」へ ・質問型営業が機能する条件はトップの価値基準…
2026年6月25日 · 20:46
▼今回の内容 ・「説明しよう」とするほど、売れなくなる ・「どっしり構える」の、本当の意味 ・「やめます」は終わりではなく、入り口 ・お客様が、自分で気づいてしまう瞬間 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/…
2026年6月18日 · 19:54
▼今回の内容 ・「伝説の新人」は、本当に売れていたのか ・説明だけで通用してしまう、という環境 ・ブランドと商品力に「乗っている」だけかもしれない ・環境を出た瞬間、手元に何が残るか ・まさかの投資詐欺に！？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：…
2026年6月11日 · 13:18
▼今回の内容 ・よくある誤解──「質問さえすれば何とかなる」 ・営業に「ストーリー」があるか ・解決策は「1人ロープレ」──落語の発想でやる ・なぜ相手がいないほうがいいのか ・間違った癖をつけないために ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：…
2026年6月4日 · 13:31
▼今回の内容 ・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物 ・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと ・深掘りができたかどうかのシグナル ・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる ・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年5月28日 · 15:53
▼今回の内容 ・お客様の「知りたい」に、まず応える ・カタログを出すと商談が終わる理由 ・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術 ・営業はプロとして「導く」責任がある ・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494…
2026年5月21日 · 13:45
▼今回の内容 ・営業は「現場感」が命 ・AIが補えない「現場の本質」とは ・将棋棋士が語った「つまらない」の意味 ・「足りない」と感じる違和感は正しい ・AIは稽古の素材、現場は本番——使い分けの原則 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：…
2026年5月14日 · 15:18
▼今回の内容 ・なぜ営業中に「何を聞けばいいか分からなくなる」のか ・質問が自然に出る人の“思考の順番” ・ロープレ完全分解｜質問の正体を可視化する ・明日から使える質問テンプレート ・あなたは“聞く営業”になれていますか？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494…
2026年5月7日 · 14:18
▼今回の内容 ・営業の進化は「スキル」から「構造」へ ・なぜ今、「アプリ」を作るのか ・AIによって変わる営業教育の現場 ・「人間にしかできない営業」とは何か ・営業の未来は“プロダクト化”にある ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：…
2026年4月30日 · 15:30
▼今回の内容 ・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか ・口を閉ざす相手——その本当の理由 ・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」 ・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない ・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年4月23日 · 13:21
▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年4月16日 · 21:05
▼今回の内容 ・家は「空間」ではなく「空気」をつくる ・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか ・建築に宿る“見えない要素” ・家相はなぜ機能するのか ・現代建築が失っているもの ・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast…
2026年4月9日 · 21:18
▼今回の内容 ・家づくりで最も重要なものは何か ・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか ・建築とは「人生の原点」を形にする仕事 ・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解 ・質問型営業が建築で機能する理由 ・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast…
2026年4月2日 · 14:44
▼今回の内容 ・営業に対する「よくある誤解」 ・人と話せるから営業ができる、は大間違い ・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの ・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間 ・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年3月26日 · 17:46
▼今回の内容 ・営業とマネジメントはなぜ似ているのか ・あなたの元で働けてよかった ・上司が変われば組織は変わる ・採用は“質問設計”で決ま ・経営は「点」ではなく「線」で考える ・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』 https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/…
2026年3月19日 · 20:38
▼今回の内容 ・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由 ・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い ・なぜ質問が営業を変えるのか ・人は能力ではなく「出会い」で変わる ・質問型営業と上司学が交差する地点 ・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年3月12日 · 6:36
▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」 AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？ お申し込みはこちら： https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：…
2026年3月12日 · 14:01
▼今回の内容 ・NHKで出会った「神様の女房」 ・松下幸之助は、最初から神様だったのか？ ・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味 ・論理ではなく、体験でしか掴めないもの ・日本神話と経営者の成長プロセス ・営業もまた、神話と同じ構造をしている ・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年3月5日 · 15:39
▼今回の内容 ・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる ・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか ・質問型営業の本質は「舞台設定」にある ・時間と目的の了解が、すべてを変える ・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない ・相手の“会っている理由”を言語化してあげる ・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年2月26日 · 12:58
▼今回の内容 ・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由 ・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている ・共感とは、うまく返すことではない ・質問の質を決める、たった一つの前提 ・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間 ・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年2月19日 · 14:17
▼今回の内容 ・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない ・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する ・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠 ・決まらない商談は、誰の問題なのか ・合わない相手を追わない、という選択 ・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』…
2026年2月12日 · 12:22
▼今回の内容 「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/…
2026年2月5日 · 15:09
▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト：…
2026年1月29日 · 15:29
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」…
2026年1月22日 · 12:08
▼今回の概要 売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/…
2026年1月15日 · 12:50
▼今回の概要 新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2026年1月8日 · 13:54
▼今回の概要 売り方を売る／教育型営業／パートナーと共に歩む／欲求の深掘り／トークスクリプトの提供／B2B営業の極意／温かい目標設定 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/…
2026年1月1日 · 14:23
▼今回の概要 アファーメーション思考／湧き上がる目標づくり／セルフ質問型営業／思考は選べるという力／環境に左右されないマインドセット／一年を方向づける習慣／積極的自己宣言 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2025年12月25日 · 14:57
▼今回の概要 現状を見る勇気／12ヶ月の足跡をたどる振り返り／欲求が目標へ変わる瞬間／仕事・家庭・個人の三分野整理／アファメーション／言葉が人生を導く ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/…
2025年12月18日 · 14:53
▼今回の概要 昔より「クロージング」の難易度が上がった！？／営業現場の変化／軸がブレる／にわか情報に左右される客／「価値軸」と「価格軸」／AIによって意思決定が困難に！？ ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2025年12月11日 · 16:48
▼今回の概要 オフィスビル専門の不動産仲介／飛び込み営業／「ご挨拶に伺いました」／お客さんの立場に立つ／ローラー作戦／見込み客はどこにいるのか？／出逢うための戦術 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2025年12月4日 · 14:49
▼今回の概要 リフォーム営業／あなた頼んでよかった／仕事に誇り／24歳の営業未経験者の教育／鉄拳制裁の経験／厳しさと甘さ／商品・サービスの価値とは？／正しい営業法 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2025年11月27日 · 15:19
▼今回の概要 尽きない／好意→質問→共感／観察／「相手に」興味を持つ／主導権／深掘りよりも目的／軸 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら…
2025年11月20日 · 11:44
▼今回の概要 AIと共存／温度を感じとる営業／トークスクリプト・顧客データをAIが作る時代／お役に立ちたいというエネルギー／情報整理は敵わない／高次な共感 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/…
2025年11月13日 · 13:38
▼今回の概要 クロージングの真意／価値を語る・伝える／価格比較からの脱却／価格ではなく価値／投資対効果への納得／未知の世界への一歩／決めるのは相手／押してあげる・引っ張ってあげる ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』…
2025年11月6日 · 12:34
▼今回の概要 オンライン商談／電話だけでアポ・クロージング・サービス提供まで／空気を読む感度／本音の温度／コミュニケーションにおける集中力／非対面でも伝わる信用／◯◯だからという言い訳 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年10月30日 · 19:21
▼今回の概要 「ところで」の生まれた秘話／苦しんだ自己矛盾／神田昌典氏のダイレクトレスポンスマーケティング／営業の再定義／自己矛盾からの脱却／相手の立場に立つ ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年10月23日 · 14:09
▼今回の概要 お客様は考えていない前提／来店型営業の落とし穴／安心できる人を探している／説明より理解・共感／営業は教育者・コーディネーター／商品・サービスより人を選ぶ／質問型営業で社会を変える ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年10月20日 · 4:37
▼メールマガジン 『コトトコト：中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ご登録はこちら https://ck-production.com/ckp_mailmag/
2025年10月16日 · 12:49
▼今回の概要 お客様は考えていない／ソファー購入の事例／相手の思考レベルに合わせる／ピント調整の力／共に考える営業／理念に昇華する想い／考えるきっかけの提供／認識のズレを知る ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年10月9日 · 16:00
▼今回の概要 展示会営業／立ち止まる一言／飛び込み営業との類似点／相手を見極める力／興味ある人を探す／質問から始める会話／展示会での成功法則 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年10月2日 · 14:05
▼今回の概要 質問型営業の内見術／動機を聴く／「目的は何か」に回帰する／一緒に探してくれる安心感／表面的ニーズより本質／“誰と探すか”が価値になる ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年9月25日 · 12:07
▼今回の概要 講演はエネルギー！？／紹介営業の落とし穴／紹介されると確認しにくい事／なぜ今日会ってくれたのか？／逆紹介を呼び込む／商品ではなく価値／成果は「役立ち」から始まる ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年9月18日 · 21:13
▼今回の概要 質問型営業の受講を経て、『説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 ー質問型交渉術マニュアル』を出版された著者：杉浦敏夫のゲスト回です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年9月11日 · 17:53
第539回 質問型営業、最大のボトルネックとは！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年9月4日 · 14:18
第538回 転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年8月28日 · 25:59
第537回 営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語 ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年8月21日 · 23:40
第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間 ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年8月14日 · 15:32
第535回 「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年8月7日 · 17:08
第534回 質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年7月31日 · 14:36
第533回 営業はセンスじゃない──構造で変える営業力 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年7月24日 · 15:10
第532回 「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年7月17日 · 16:17
第531回 ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年7月10日 · 13:36
第530回 ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年7月3日 · 17:39
第529回 「営業が好きになる育て方」——新人を伸ばす三原則とは？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年6月26日 · 12:24
第528回 あなたは、「人は思った通りにしか動かない」の真意を説明できますか？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年6月19日 · 13:44
第527回 質問型営業の一丁目一番地とは？——「お役立ち」だけでは足りない！ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年6月12日 · 16:38
第526回 相手との距離が縮まらない！２つの根本問題とは！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年6月5日 · 14:14
第525回 「売れない理由」が三者三様！？営業マン・上司・社長、それぞれの本音 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年5月29日 · 14:46
第524回 【必読書シリーズ】『原因と結果の法則』 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年5月22日 · 17:00
第523回 【必読書シリーズ】『インナーゲーム』 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年5月15日 · 14:17
第522回 短時間で深い部分にアプローチできるようになるには！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年5月8日 · 12:58
第521回 「紹介」が生まれない原因と結果 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年5月1日 · 15:36
第520回 商品を売るタイミングになると「心理的抵抗感」が・・・ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年4月24日 · 20:57
第519回 「社員とお客様が共に成長するきっかけ——質問型営業が見せた景色」ゲスト：鎌田翔吾氏（アソビゴエグループ代表） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年4月17日 · 24:11
第518回 介護革命！「質問型営業 × ワンストップモデル＝最強説」 ゲスト：荒木慎氏（株式会社アソビゴエ常務取締役） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年4月10日 · 15:42
第517回 営業が上手くいかないあなたへ—最初に変えるべき「たった１つのこと」 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年4月3日 · 16:18
第516回 なぜ、営業の瞬間に「弱気」になるのか？その正体と打開策 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年3月27日 · 16:01
第515回 営業は「NO」から始まる！断られても売れる人の秘密 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年3月20日 · 14:40
第514回 質問型営業の世界に「反論」は存在しない！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年3月13日 · 15:31
第513回 「モチベーション低下」と「お役立ちの精神」の関係性 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年3月6日 · 15:26
第512回 営業習得は「体系的」に学ぶことが重要！ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年2月27日 · 15:50
第511回 「現状」を聞きまくる！？パーソナルに踏み込むために。 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年2月20日 · 18:14
第510回 【営業不要論！？】時代が根底から変わった！ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年2月13日 · 27:46
第509回 「ブライダル業」と「お役立ち業」の関係性が生み出す価値創造！ ゲスト：平安閣・日下部常務・畑野支配人 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年2月6日 · 28:39
第508回 ブライダル業界の新規営業は「新たな出逢い」の喜びと感謝！ ゲスト：平安閣ブライダル・杉本氏・下總氏 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら…
2025年1月30日 · 13:54
第507回 クレーム対応の「考え方」と「対応策」とは？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年1月23日 · 18:36
第506回 「展示会」出展における営業のコツとは？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
2025年1月16日 · 21:47
第505回 『3000万円以上節約できる！絶対に損しない「家の買い方」がわかる本』 特別ゲスト：株式会社チタコーポレーション三好修氏 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼三好修氏：書籍はこちら https://amzn.asia/d/2SRgf7j
2025年1月9日 · 15:54
第504回 生成AIの脅威「進化を問われる営業界」 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への 質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
