462 When and why should you platformize your product? With Guy and Eliran from Melio

[קישור לקובץ mp3]
פרק 462 של רברס עם פלטפורמה שנולד ב-4 ביולי (2023) - אורי ורן מארחים באולפן בכרכור את גיא ואלירן מחברת Melio, אחרי הפסקה קלה בהקלטות, כדי לדבר על מתי נכון להפוך את המוצר שלנו לפלטפורמה [Pun intended].

01:06 גיא ואלירן . . .(רן) ולפני כן, בואו קצת נכיר את החברים. אז גיא - Shoot:

• (גיא) אהלן, קודם כל, כיף להיות פה, תודה שהזמנתם אותנו.
• (אורי) המזגן בטמפרטורה הנכונה?
• (גיא) המזגן בול, כן . . .  אז אני גיא ציפורי - היום אני ה-VP R&D ב-Melio.
• לא מעט שנים בתעשייה, סטארטאפים . . .  בעיקר סטארטאפים, בגדלים שונים ובעולמות שונים.
• בעולמות של סייבר, ואחרי זה Video Optimization ואחרי זה Real-Estate Technologies
• והיום ב-FinTech.
• זהו, In a nutshell.

(רן) מעולה. מיד גם קצת נזכיר מה זה Melio, אבל לפני זה - אלירן?

• (אלירן)  כן, היי . . . .  אז אני אלירן גולדשטיין, מנהל פיתוח ב-Melio.
• בתעשייה, בוא נגיד, קצת יותר מעשור.
• עושה בעיקר, בעיקר Frontend ופלטפורמיזציות (Platformization) - אבל לא רק.
• וזהו . . . 

02:20  . . . ו-Melio(רן) מעולה. אז לפני משהו כמו שנה + היו פה אור ואילן מ-Melio [פרק 424 Melio’s payment processor], ואולי סיפרו לנו אז -  אבל יכול להיות שחלק מהמאזינים שכחו [?!], אז בכמה מילים: מה היא Melio? מה היא עושה, ומה הצד הטכנולוגי שלה?

• (גיא) אני אתן לך, אתה ותיק יותר . . . 
• (אלירן) יאללה, בסדר . . . . אז Melio בעצם באה לפתור בעיה של תשלום חשבנות לעסקים קטנים.
• זה עולם גדול, ומהצד הוא נראה לא כל כך מובן - אבל עסקים צריכים לשלם חשבונות, לספקים שלהם . . . 
• ובארצות הברית, זה תחום שמגלגל המון, המון, המון כסף.
• אז Melio בעצם נכנסה לנישה הזאת, של בין עסק קטן - זה יכול להיות עסק שהוא חנות מכולת, חנות יין, . . . . באמת עסקים שבדרך כלל יש בהם עובד אחד או שניים, לפעמים קצת יותר - לבין התשלום חשבונות שלהם.
• באנו לייעל את האזור הזה.
• רק כדי לתת איזה פחות או יותר סדר גודל - זה שוק של משהו כמו 14 טריליון דולר בשנה - שעובר בצ'קים לרוב.
• זאת אומרת, לרוב משלמים את זה עדיין בצ'קים, קצת פתרונות של העולם הישן
• ואם אפשר To digitize - אז למה לא?

(רן) אז כשמשקיעים אומרים ליזם ישראלי “אני אכתוב לך צ'ק”, לפעמים מתכוונים לזה . . . 

• (אלירן) ממש ככה . . . .
• אז בעצם, Melio נכנסה לנישה הזו לפני משהו כמו ארבע שנים, הפכה להיות גדולה מאוד, מהר מאוד
• בזכות שיתוף פעולה שלנו עם חברת Intuit, שיש להם את המוצר הנהלת-החשבנות הכי גדול בארצות הברית, ובעולם בעצם - QuickBooks.
• (רן) . . .  כל מי שאי פעם עשה מיסים בארצות הברית, כנראה מכיר את Intuit . . .
• (אלירן) כן, הוא יודע - או TurboTax או QuickBooks, הוא ישתמש . . . .
• אז בעצם Melio היא גם מוצר שהוא Standalone-י וגם מוצר שמוטמע בעצם בתוך מערכות אחרות, בתור פתרון תשלום חשבונות.
• אז זה ממש ממש In  a nutshell . . . . אנחנו עושים עוד דברים מאז - ובעוד מקומות - אבל זה פחות או יותר Melio.

(רן) מעולה . . . .

• (גיא) אולי אני אוסיף, רק כדי . . .  איפה אנחנו נמצאים היום ב-Cycle של Melio.
• אז Melio קיימת קצת יותר מארבע שנים, והזכרת את אילן - אז אילן הוא אחד משלושת ה-Co-Founders וה-CTO של Melio.
• ואנחנו היום משרתים למעלה מ-100,000 עסקים בארצות הברית, ומעבירים עשרות מיליארדים של דולרים כבר היום בפלטפורמה.
• בחברה יש קרוב ל-600 עובדים - קצת יותר מחצי פה בישראל
• “ופה בישראל” זה בעצם בעיקר מרכז הפיתוח - קצת יותר מ-200 Engineers בצוות.
•  אז זה, פחות או יותר, איפה שאנחנו נמצאים.
• החברה גייסה למעלה מחצי מיליארד דולר כבר, וממשיכה לצמוח As we Speak . . . 

04:58 מוצר פנימי(רן) אז קודם כל - שיהיה בהצלחה! . . . 

• (אלירן) . . . ממש ברגעים אלו צמחנו עוד קצת . . .  זה ממש עכשיו,

(אורי) אם תהיו בשקט, אפשר לשמוע את מה שיוצא  . . . .(רן) . . . אפשר לשמוע את הדולרים, !Ka-ching, עוברים . . . אז אני חושב שכל מי שמפתח, כשהוא כותב איזושהי שורת קוד או כשהוא כותב איזושהי פונקציה - בעצם הוא שואל, באיזשהו שלב הוא שואל את עצמו “אולי כדאי שנעשה איזו ספרייה, אולי כדאי . . . אולי מישהו ירצה לעשות לזה איזשהו re-use . . . אולי ככה . . . .”.הלבטים האלה עוברים, ואם לוקחים איזושהי דרגה א