497 AI-HR

פרק מספר 497 של רברס עם פלטפורמה, שהוקלט ב-1 ביולי 2025 - עוד מעט פרק 500 ובינתיים עדיין מלחמה [634/50], ואורי ורן מארחים את רומה [טימושפולסקי] מ-YozmaTech כדי לדבר על כוח אדם מהזוית של AI ועל השפעות הדדיות על חברות, על צוותים ועל אנשים. 🎗️


01:22 רומה ויוזמה-טק
(רן) רומה - יזם, בעלים של YozmaTech - אז כן, תן לנו את “השפיל” . . . 

• (רומה) טוב, אז קודם כל - מדהים להיות פה, מדהים שאנחנו יושבים בשקט, למרות שבדרך היה ההבזק של חץ . . . החות’ים עשו לנו הפתעה.
• שתי מילים עליי - אז השם משפחה טימושפולסקי: אפילו בטקס הסיום של הבת שלי אתמול המנהל בית ספר התבלבל, אבל בסדר, רגילים לזה.
• בגדול, אני מגיע מהעולם של היזמות - תוך כדי האוניברסיטה התחלתי להקים כבר חברה ראשונה, וזאת החברה החמישית שלי - YozmaTech.
• בדרך הצלחתי למכור שתיים, שתיים הצלחתי לסגור.
• ו-YozmaTech נולדה ב-2018, שנתיים אחרי שהגעתי למזרח אירופה.
• ומה ש-YozmaTech היום נותנת זה חברת שירותים - שירותי טכנולוגיה, מתמחים ב-Out-staff בכמה Layer-ים של Service.
• גם הקמת צוותים, גם הקמת מרכזי Excellence ו-Local R&D Centers, בעשר מדינות שונות.
• עובדים בעיקר עם חברות ישראליות בשלבי Scale.
• בכל מיני Domain-ים, אגנוסטי לחלוטין.
• אני עובד אישית, מאוד נהנה לעבוד עם פאונדרים ועם מנהלי פיתוח - בסופו של דבר יש פה אסטרטגיה ויש פה איזושהי השפעה מאוד מעניינת.
• כשבאתי לדרור אמרתי לו “תקשיב, יש פה איזשהו Game Changer בשוק בשם AI” . . .
• בדיוק נזכרתי פה, ישבתי עם מישהו שמפליג איתנו ואמרתי לו “בוא’נה דניאל, תקשיב - איך ה-AI משפיע עליכם?”, במפגש האחרון שעשינו של הקהילה.
• הוא אמר לי “תשמע, אתה לא מאמין הוא עשה לי! Game Changer, כאילו, לטובה”.
• יש השפעות, אבל כשהפלגנו בספטמבר, “בסדר, AI - זה לא אפילו בעיה במפת דרכים שלנו קדימה”.
• ופתאום עכשיו, בשנה הזאת, כל כך הרבה שינויים.
• הנה עכשיו מאור שלמה עם Base44 ו-80 מיליון מכירה ל-Wix - זה מזעזע את השוק.
• גם מזעזע את עולם ה-VC's וגם מזעזע את הקונספט - כולם חיים “בטיקטוק של AI” אני קורא לזה, ב-FOMO.
• אבל יש את המציאות.
• זה מה שקורה, אלה הדברים שאני רואה בשוק היום.

(רן) כמה מילים על YozmaTech?

• (רומה) אוקיי. אז YozmaTech - חברת בוטיק, כמו שאמרתי, חברה טכנולוגית, מתמחים ב-Service.
• כמו שאמרתי, המוצר המרכזי, השירות המרכזי זה Out-Staff: זה הרחבת הצוותיים בחו״ל, בעשר מדינות שונות.
• 50% באוקראינה - שם הצוותים, שם התחלנו, ב-2015.
• אני הגעתי לשם ב-2015 - לא ידעתי איפה זה אוקראינה, אבל הגעתי לשם, ללבוב - במקרה, כי היתה לי איזושהי יזמות, וככה זה התגלגל.
• פתאום בקורונה בא לקוח די גדול, שלא רוצה לעבור משרדים.
• הוא אהב את המשרד שלו בלילנבלום, והוא אמר לי “תקשיב, אני לא רוצה, אני רוצה לגייס עכשיו צוותי Unity”. 
• אמרתי “טוב, גם ככה יש לך אופרציה שם, בוא תעזור לי, תגייס לי וכו’”.
• וככה זה התגלגל.
• ראיתי שיש לזה ערך, ושאנחנו יודעים באמת גם לגייס וגם לשמר, גם לעשות את כל האופרציה - ונהנים מזה.
• יש אנשים שלא אוהבים אופרציה ותפעול - אנחנו טובים בזה.
• (רן) אני . . . . אשתי יודעת, זה בסדר.
• (רומה) כן, רוב המנהלי-פיתוח לא אוהבים את זה - והיזמים רצים מהר.
• והקורונה האיצה את השוק בצורה מטורפת. אתה יודע, תהליכים שהיו תקועים שנים, אתה זוכר את זה בטח, פתאום יש לך תהליכים שהם “טסים".
• וכסף נשפך, וכולם מדברים על Scale.
• ובאה 2021 - שאתה יודע, הבורסה עולה, והכול יורה, “רק תביא לי מפתחים”.
• אמרתי “טוב, יש פה . . .  אנחנו כבר שמה, אז בואו נעשה משהו עם זה”.
• וככה זה התגלגל - החברה היום מונה 150 עובדים, צומחים.

(אורי) צומחים?(רן) מעולה. 

• (רומה) צומחים. כל שנה בשלוש שנים האחרונות צומחים. 

05:41 צומחים עם AI
(אורי) אז בואו שנייה, נכניס את ה-AI למשוואה - הוא משנה לכם משהו בשנה האחרונה?

• (רומה) חד-משמעית, כן. עכשיו הייתי... 

(אורי) הוא משנה בקצב הצמיחה?

• (רומה) הוא משפיע . . . השוק זז מהר, כן? לפי שאני יושב עם אנשים, והם אומרים “שמע, אני לא מספיק, לא מספיק, לא מספיק”, כי המימד של הזמן - יש מחקרים שהזמן התכווץ . . . 
• מה שה-24 שעות היו פעם, הם לא באמת 24 שעות, כי הזמן רץ.
• התהליכים מאוד מהירים. ה-AI האיץ את השוק.
• בסופו של דבר, המלחמה היא על Go-To-Market: כמה מהר אתה מייצר כניסה לשוק.
• הרי למה החברות יוצאות לחו״ל? מה, אין מספיק מפתחים טובים בארץ? מה, זה עניין של כסף? 
• לא. זה עניין של Go-To-Market.
• זה עניין של טאלנטים?
• הסיבה המרכזית שחברות חושבות על Scale זה Time to Market.
•  זו הסיבה המרכזית. לא כסף.

(רן) אז אם אני מבין נכון לאן אורי רומז, הוא בעצם בא ואומר “אוקיי, עכשיו יש AI - לא צריך אותך!” זאת אומרת, לא צריך את העובדים שלך. 

• (רומה) יפה, יפה. בדיוק כזה. אז בפועל - אנחנו רואים משהו הפוך.
• חברה שכבר בשוק . . .  נגיד, יש כל מיני סוגי חברות. נכון שאתה כבר לא צריך מפתחים לשלב ה-MVP, ונכון שאתה יכול להאיץ.
• אבל תחשוב על חברה עם צוות פיתוח של 50 איש או מחלקה של פיתוח של 50 מפתחים - שיש להם כבר קוד של מעל חמש שנים, עשר שנים.
• זה לא כזה מובן מאליו להכניס כשהכול Shakey עדיין, כן?
• אפילו איך אתה שומר את ה-Prompt-ים שלך, כדי שהארגון יעבוד בצורה מהודקת . . . 
• אז לשאלתך - אין ספק שיש Shift מאוד גדול. זה כבר לא אותו