Jan Hergeth Pošvář: Positioning se stává klíčovým obchodním nástrojem

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka
✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh
✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování
✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky
✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití dat

Jan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.