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Leilão reverso é ferramenta de economia, mas também pode ser armadilha!
No episódio AO VIVO dessa semana, mergulhamos fundo no universo dos leilões reversos e revelamos o que muita gente ainda não entendeu: nem toda negociação deve ir para a disputa de preço.
💡 Falamos sobre: - Quando o leilão reverso faz sentido (e quando não faz); - Tipos de categorias e mercados onde a estratégia é eficaz; - Erros comuns que queimam pontes com fornecedores; - Dicas para conduzir com ética, estratégia e foco em valor; - E cases reais que mostram como usar (ou não) essa ferramenta.
Se você ainda acha que leilão reverso é só “jogar no sistema e ver quem dá o menor lance", cuidado!
Você pode estar sabotando a estratégia de compras da sua empresa. Esse papo está imperdível para os profissionais de compras, analistas, coordenadores, especialistas em procurement
