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O comprador que só olha preço está enxergando apenas a ponta do iceberg.
Na conversa com Emília Kaneko, Gerente de Suprimentos da Anglo American, fica clara a transformação pela qual Procurement passou e continua passando.
Compras deixou de ser uma área que simplesmente recebe demandas, coloca pedidos e busca desconto.
Hoje, o profissional precisa entender o negócio, avaliar riscos, analisar o custo total, trabalhar junto ao financeiro e participar das decisões que impactam a empresa.
E a tecnologia acelera ainda mais essa transformação.
A Inteligência Artificial pode assumir tarefas operacionais, ampliar o acesso à informação e apoiar análises cada vez mais complexas.Mas existe um ponto que Emília reforça:
A tecnologia não substitui o conhecimento do comprador.
Ela libera tempo para que o profissional faça aquilo que realmente gera valor: ✅ Entender o negócio. ✅ Conhecer a operação. ✅ Conversar com fornecedores antes da demanda chegar. ✅ Analisar riscos e alternativas. ✅ Construir relações de confiança. ✅ Tomar decisões com visão de longo prazo.
Outro aprendizado importante está na relação com o fornecedor.
Se ele é quem mais entende daquilo que você está comprando, por que conversar com ele apenas quando a requisição já está na sua mesa?
O Procurement estratégico começa antes da compra.
E talvez a provocação mais simples e poderosa da entrevista seja justamente essa:
Saia da sua mesa. Faça perguntas. Conheça o negócio.Porque quanto mais o comprador entende a operação, melhores são as decisões que consegue tomar.
E você, conhece de verdade o negócio e a operação para os quais compra?Confira a entrevista completa no Café com Comprador.
